2011兆福招商政策
市场分类：
A类：北京、上海、天津、郑州、南京、苏州、石家庄、西安、武汉、宁波、
深圳、广州、太原、沈阳、重庆、成都、大连、唐山、青岛、温州、厦门、深圳及其它省会城市和直辖市
B类：其它二线城市；
C类：三线城市。
客户分类
一、零售商
定义：零售商是指通过自有销售终端销售产品的销售商（小批量）。
零售商的销售范围：仅限于将本公司的产品放入自有终端销售，不允许发展分销商。
1. 价格政策：零售商享受本公司的零售商供货价格，并严格按照公司区域备案的零售价格体系执行最终交易。
2. 销售政策：零售商享受公司20台包运费的物流费用支持；A类城市零售商年签约量不得低于10万；B、C类城市零售商年签约量不得低于5万，首批进货量无限制。享受公司的年终返利2%、推广支持2%（按公司关于市场费用管理制度进行报销，即零售商可按照本公司提供的广告申请单如实申报终端广告制作的内容与预算，经公司审批后可执行，公司采用双方共同承担的形式核销50%，核销时间为广告完的第二个月，以冲抵货款的形式兑现，最高上限不高于进货额的2%）；如承担售后服务，将按照公司售后服务管理规定执行。
3. 网络支持：零售商享有公司B-C交易平台的推广支持。
4. 合同签订：零售商不用签订合同，但可以签订合作备忘录。其销售返点可通过与公司签订的销售返利承诺书来执行。
二、区域总经销
定义：区域总经销是指（主流销售渠道如按摩，体育器材）在一定区域内主要以发展分销形式来销售本公司产品的销售商。需要有进行售后服务的能力。
区域总经销销售范围：签约区域内的分销商和零售商渠道不限于电器专卖店、百货、超市、家电商场、会议营销、小区体验营销、电视购物、礼品、按摩器材和医疗器械等。
1. 价格政策：区域总经销享受本公司的区域总经销供货价格，并严格按照公司区域备案的零售价格体系执行最终交易。
2. 销售政策：区域总经销享受公司40台包运费的物流费用支持。A类城市年签约量不得低于80万、首批进货量不低于8万；B、C类城市年签约量不得低于40万，首批进货量不得低于4万。享受公司的年终返利2%、推广支持2%（按公司关于市场费用管理制度进行报销，即区域总经销可按照本公司提供的广告申请单如实申报终端广告制作的内容与预算，经公司审批后可执行，公司采用双方共同承担的形式核销50%，核销时间为广告完的第二个月。以冲抵货款的形式兑现。最高上限不高于进货额的2%）；公司要求区域总经销承担签约区域的售后服务，详见售后服务的有关规定。
3. 网络支持：区域总经销享有公司B-C交易平台的推广支持。
4. 合同签订：公司将与之签订正式的经销合同书，双方必须提供相关的营业执照、税务登记证等相关证件的复印件。
三、渠道经销商
定义：渠道经销商（主要指次主流销售渠道）是指在某专业渠道具有自己的优势资源，利用优势资源来销售产品的销售商。
销售范围：渠道经销商是我公司渠道结构的重要组成部分，销售范围权限于专业渠道销售，如会议营销、小区体验、电视购物、医疗、礼品渠道及网络销售等。
1. 价格政策：渠道商的供货价格由区域经理根据区域的实际情况进行调整和制定，但供货价格不得高于零售商价格,不得低于区域总经销价格。
2. 销售政策：渠道经销商享受公司30台包运费的物流费用支持。A类城市年签约量不得低于30万、首批进货量不低于3万；B、C类城市年签约量不得低于15万，首批进货量不得低于2万。享受公司的年终返利2%、推广支持2%（按公司关于市场费用管理制度进行报销，即区域总经销可按照本公司提供的广告申请单如实申报终端广告制作的内容与预算，经公司审批后可执行，公司采用双方共同承担的形式核销50%，核销时间为广告完的第二个月。以冲抵货款的形式兑现。最高上限不高于进货额的2%）；公司要求区域总经销承担签约区域的售后服务，详见售后服务的有关规定。
3. 网络支持：渠道经销商享有公司B-C交易平台的推广支持。
4. 合同签订：公司将与之签订正式的经销合同书，双方必须提供相关的营业执照、税务登记证等相关证件的复印件
2011年兆福招商政策一览表
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经销量类别 |
零售商 |
区域总经销 |
渠道经销商 | |||||||
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区域类别 |
A类 |
B类 |
C类 |
A类 |
B类 |
C类 |
A类 |
B类 |
C类 | |
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价格体系 |
零售商供货价格 |
区域总经销供货价格 |
根据区域的实际情况进行调整和制定 | |||||||
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首批 进货量 |
无限制 |
8万 |
4万 |
4万 |
2万 | |||||
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年签约量 |
10万 |
5万 |
80万 |
40万 |
40万 |
20万 | ||||
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物流支持 |
20台包运费 |
40台包运费 |
30台包运费 | |||||||
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年终反利 |
2% |
2% |
2% | |||||||
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市场支持 |
2% |
2% |
2% | |||||||
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网络支持 |
B-C交易平台的推广支持 | |||||||||
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售后服务 |
无强制 |
要求承担签约区域售后服务 |
无强制 | |||||||
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合同签订 |
备忘录与返利承诺书 |
签订正式的经销合同书，须提供相关的营业执照、税务登记证等相关证件的复印件 | ||||||||
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备注 |
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